岗位职责与工作任务：职责一职责描述：制定年度工作计划，完成年度目标任务工作任务1、每年1月份根据公司销售任务分配制定年度工作计划，并交给上级领导2、根据市场状况针对所辖区域客户状况进行市场分析，做好年度发展规划，找出工作重心和方向职责三职责描述：按照公司要求制定月、周工作计划，进行客户拜访，完成销售、回款目标工作任务1、每月5日前制定当月工作计划（内容包括销售、回款、客户拜访等），并交区域经理2、每周二前按时向区域经理递交周工作计划和总结，并完成计划工作3、按时参加区域工作会议及时沟通销售目标完成情况，汇报市场动态信息，4、每月2日前提报上月实际销售数据，5日前核销实际销售费用5、负责所辖区域的客户对账、发票开具、递交以及回款等工作，保证销售、回款良性运转6、关注客户库存情况，保证至少3月一次库存盘点，避免药品挤压过期7、跟客户保持良好合作关系，及时送货，保证客户正常销售8、根据领导安排认真做好新客户开发，老客户的维护工作9、负责所辖客户销售及其他合约合同的洽谈、签订，并及时汇报执行情况职责四职责描述：市场信息的收集、整理、分析、提报工作任务1、负责对所辖客户反馈意见和市场信息进行汇总和归集，并及时汇报，一旦市场有突发情况，第一时间告知直接领导。如遇重大情况允许越级汇报。2、对有效信息进行分辨、整理并提出应对方案职责六职责描述：积极学习专业知识和技能，提高实战能力和综合素质工作任务1、按时参加公司组织的各项学习和培训活动2、参加外培的，要严格按照公司要求完成培训内容的转训职责权限：1、市场推广方案的建议权2、市场信息的提报权3、销售合同的修订建议权4、对所属上级工作的建议权5、对个人工作考核结果的申诉权工作协作关系：1、内部协调：区域经理、办公室、2、外部协调：各市场医院、卫生局、行业协会、物流公司任职资格：1、学历：中专以上学历2、技能技巧：能熟练使用办公软件3、素质：具有较强的人际沟通能力、执行能力、学习能力；较强的责任心；勤奋、认真的工作态度考核指标：销售目标达成率、回款率、实际销售增长率路经理88606295
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